Lo que nos entra por los ojos, nos persuade
Persuabilidad es un termino usado para definir la probabilidad de que un usuario se convierta en suscriptor de un servicio web. En este artículo titulado "Gustar: si alguien me gusta, más predispuesto estaré a que me persuada" que me ha parecido bastante interesante y recomiendo su lectura, habla de los cinco factores clave para que algo nos guste:
- Atractivo: Los guapos venden más y están más valorados socialmente.
- Similitud: nos gusta más aquello con lo que guardamos cierto parecido
- Halagos: nos gusta más cuando nos hacen un poco la pelotilla :)
- Familiaridad: aquello que conocemos nos resulta menos incómodo y, por tanto, nos convencerá más fácilmente.
- Asociación: nos gustan más las cosas positivas. También, asociamos personas a calidad. Por ejemplo, si hay un famoso asociado a un producto éste lo asociaremos a mayor calidad, más rápido, mejor diseñado.
En resumen, que cuidando ciertos detalles nos venden la moto :-).